Page 32 - 2018自動化工業總覽
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基本上可以考慮指令能否採用〝漢字〞，在編寫                            應該會適度增加。
            程式語言時採用〝漢字指令〞，並且經由轉換器，                               另台灣廠商在與參觀人員，買家或代理洽談中，
            成為英文程式語言，來進行軟件應用等等。                                亦談到美國目前需求之產業是汽車、航太工業、能
                                                               源、醫療器材、建設機械，其中特別是中大型之立
            （二）積層製造 Additive Manufacturing                     式數控車床，臥式車床，龍門加工中心，龍門磨床，

              積層製造已成為美歐日工具機特別重視的先進                             大型銑床等需求將持續旺盛。
            產業，本屆 IMTS 展會被安排在西館三層靠外面                             另亦談到美國市場交易競爭特別厲害，特別是
            的展區，大 會 提 供 資 料最 具 代 表 特 色 廠家有 10                  此波全球景氣好轉，及美國政府政策支持回美生
            家，代 表企業 如 3D Systems、DMG MORI、HP                   產，美國廠商向銀行借款亦較易，一般中小型機種

            Inc、MAZAK、Renishaw 等。大 會 發 布 有 55 家                產品競爭激烈與行銷將更為依賴價格，例如美國
            企業參加展會，安排在西館三層展區。美國最具代                             HAAS、韓國工具機 DOOSAN 在美國行銷，可搭
            表企業如 3D Systems、 GE Additive、 HP Inc 等，            配銀行分期達 5 年以上利率很低，另在展會促銷
            顯示美國的集團企業如 GE、HP 等國際集團，亦                           方式採用直接退款給廠商，依不同機種每台最少
            特別重視積層製造的發展，並設立專業公司參與                              退數千美元，最高可退 1 萬美元左右。而北美廠商
            研發和競爭。                                             對美國未來景氣之走向亦更樂觀，由於泛用機種競
                                                               爭激烈，故美國廠商在採購泛用機械時將會更為
            八、台灣參展廠商對展會之觀感                                     考量價格問題等。台灣廠商亦談到標準泛用機的
                                                               在美行銷，如果有美商 HAAS、韓國 DOOSAN 等，
              本屆展會由於美國景氣正由過往 2000~2005 年
            連續生產下降到谷底，近十年前逐漸回升，2009-                           則在售價方面，必定會是非常差的。
                                                                 相對之下零組件、週邊設備與傳統機械之採購
            2010 兩年 又 遭 逢 金 融 海 嘯 再次 下 滑，2015 到
                                                               則機會在上升中，此波北美景氣之回升，美國市場
            2016 年接連二年又在下滑，目前預估 2018 年能
                                                               中小型泛用機種仍然是供過於求，亦就是買家居於
            夠大幅回升，展會參觀之人潮初步估算應較上屆增
                                                               優勢，廠商行銷之感覺是產品品質、功能要能符合
            加，亦即是有機會每天維持在 2 萬餘人進入展場，
                                                               買家之要求，但相對泛用機價格則仍然要求是更
            5 天下來到 9 月 15 號主辦單位統計發佈，已有來
                                                               低，亦就是〝俗而大碗〞之市場要求，另外北美市
            自全球 112 個國家，約 12 萬餘人之登記參觀人數，
                                                               場大的趨勢則是客製化、自動化、智慧化之要求已
            展後依大會統計參觀人數已達 129.415 人，較上
                                                               更多。
            屆約成長 10% 左右。另大會為促進年輕一代進入
            工具機產業，在展會時安排 Smartforce Student
            Summit  學生峰會，吸引 2 萬多高中與大學生到達                       九、綜論
            展場參觀 IMTS 展會。                                        IMTS 展會展出期間與台灣業界碰面時，談到美
              在展會時特別走訪台灣參展廠商，請廠商就展出                            國工具機消費 2010 年 46.7 億美元，2011 年 66.1
            3 天中在現場與買家接觸之感覺作出說明，依不完                            億美元較上年增加 42%，2012 年消費 92.7 億美
            整之統計，約 7~8 成感到展出有增加交易機會，                           元，較 上年 可成長 40%，2013 年統 計消 費 87.8
            多數人感覺是參觀人員已較 2016 年上屆能夠適度                          億美元，2014 年消費 92.8 億美元，2015 年消費
            增加，並且多數的感覺是買氣已經回升，展後承接                             88.7 億美元，2016 年消費 80.2 億美元，2017 年
            機會將會上升。                                            消費 85.1 億美元，本年已有更多機會在美行銷，
              總的感覺是本地參觀人數較上屆有大幅度增加，                            並亦談起本屆美國工具機展會競爭仍然激烈，美
            而海外人士亦較多，另則是很多台灣人到 IMTS 展                          國廠商在展會上售價非常透明化，HAAS 是美國
            會，由於能免簽證、及長榮航空台北直飛芝加哥已                             最具競爭力工具機廠商之一，展會現場全面公開
            經更為方便，很多買家會增加到北美出差，在與廠                             產品售價及提供更多融資優惠。
            商作意見交換時亦談到參觀人數，與上幾屆相比                                而 美 國市 場 在 經 歷 1999~2004 連 續 六年普





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